Usun, et paljud sõbrad peavad töö või muudel põhjustel näitustel käima. Kuidas siis näitustel käia nii, et see oleks nii tõhus kui ka rahuldust pakkuv? Samuti ei taha sa, et sa ei saaks ülemuse küsimustele vastata.
See pole kõige olulisem asi. Veelgi hirmutavam on see, et kui sa niisama ringi uitad, siis jääd ilma ärivõimalustest, kaotad koostöövõimalusi ja lased konkurentidel võimalusest kinni haarata. Kas see pole mitte naise ja vägede kaotamine? Vaatame, mida peame tegema, et oma juhte rahuldada ja näituselt midagi võita.
01 Mõista valdkonna tootetrende ja saa ülevaade tarbijate vajadustest
Näitusel toovad erinevad valdkonna ettevõtted välja oma kõige kaasaegsemaid tooteid, demonstreerides ettevõtte tootearendusvõimekust. Samal ajal saame kogeda ka valdkonna tipptehnoloogia taset. Lisaks tuuakse enamik tooteid turule nõudluse tõttu. Alles siis, kui turul on nõudlus, hakkavad ettevõtted masstootma. Seetõttu peame näitusi jälgides õppima ka aru saama, mis tarbijatele meeldib ja mida ettevõtetele meeldib toota.
02 Konkurentsivõimeliste toodete teabe kogumine
Iga ettevõtte boksis ei ole kõige levinum asi mitte tooted, vaid brošüürid, sealhulgas ettevõtte tutvustused, tootenäidised, hinnakirjad jne. Nendes brošüürides oleva teabe põhjal saame jäädvustada ettevõtte ja selle toodete üksikasjad ning võrrelda neid enda omadega. Kokkuvõttes iga poole eelised ja puudused, konkurentsipunktid ning mõistes teise poole turgu, saame kasutada oma tugevusi ja vältida nõrkusi, et konkureerida kindla plaani ja eesmärkidega. See võib parandada tööjõu ja materiaalsete ressursside kasutamise efektiivsust ning saada suurimat tulu madalaima hinnaga.
03Kliendisuhete tugevdamine
Näitus kestab mitu päeva ja seda külastab kümneid tuhandeid inimesi. Klientide jaoks, kes on huvitatud toodetega tutvumisest, tuleb nende andmed õigeaegselt ja üksikasjalikult registreerida, sealhulgas, kuid mitte ainult, nimi, kontaktandmed, asukoht, tooteeelistused, töö ja nõudlus. Oodake, peame valmistama ka mõned väikesed kingitused kasutajatele, et nad tunneksid, et oleme soe bränd. Pärast näitust tehke õigeaegselt kliendianalüüs, leidke sisenemispunktid ja jälgige järelteenindust.
04 Boksi levitamine
Üldiselt on näituse parim asukoht publiku sissepääsu juures. Nendes kohtades konkureerivad suured eksponendid. Peame vaatama näitusesaalis liikuvaid inimesi, stendide jaotust ja seda, kus klientidele meeldib käia. See aitab meil ka järgmisel näitusel osalemisel stende valida. Standivaliku hea olemus on otseselt seotud näituse mõjuga. See, kas ehitada väikeettevõte suure ettevõtte kõrvale või suurettevõte väikeettevõtte kõrvale, nõuab hoolikat mõtlemist.
Ülaltoodud on olulised asjad, mida peame näituse külastamisel tegema. Lisateavet näituse kohta saate, jälgige, kommenteerige ja jätke sõnumeid. Kohtumiseni järgmises numbris.
Postituse aeg: 17. november 2023